与国外软件竞争的国产货有三种发展之路。

一是依靠政府扶持，由政府出资或提供订单给企业，制订相应的政府采购政策把国外软件挡在门外；二是靠低价及本地化服务，从事产生链中外国企业不愿意做的低利润环节；三是依靠自身产品品质，与国外软件正面竞争，从市场上获得成功。

习惯于被政府扶持的企业会彻底丧失市场上的竞争力。当企业的努力目标不再是如何从市场上获得利润，而是如何从政府要来政策与扶持资金时，这个企业也就没什么希望了。从战略上一味地强调国外对手的强大，还没开始竞争就已经输定了。把竞争者挡在门外的市场其实就是自娱自乐地过家家了，这怎么可能锻炼出什么象样的产品？

依靠低价竞争，对于硬件类产品有极大意义。但软件本来无复制成本，国外对手可能在需要的任何时候调低价格致其于死地，现在只是因为高价还有足够的市场容量而没有这么做，而即使总有这个市场，低价也只能保证不死，无法做大。跟随可以是一时之策，但永远跟随却不可能成为市场的主导者。

对于润乾而言，要成为市场的领先者，这两条路都行不通。我们只能依靠自身技术力量，与国外对手竞争，在市场中杀出一条血路，最终赢得成功。

自强不息是一条艰难之路，但也是一条国产软件的希望之路。

这条路确实很艰难。当我们产品还不如洋货时固然是没什么机会的，但当我们的产品超过对手时依然艰难，市场对国货的歧视实在有些根深蒂固。改编一下柳传志先生的“鸡论”来说：当我们的产品与国外产品都仅大如鸡时，人们会认为我们差得很远，根本懒得对比；当我们的产品变成火鸡时，人们只会觉得相差不大，也没太大兴趣了解；只有当我们变成驼鸟了，人们才会觉得有些差别，这才允许我们同台竞技。这种环境逼迫我们必须把产品做到远超对手的地步才有机会，大量国外产品完全做不到的功能对于我们就变成必须完成的指标。

但是，这条路也是大有希望的，今天，润乾报表真地做成了驼鸟，国外产品功能尚不足我们的三成，工作效率更是差了一个数量级，我们因此获得了更多的竞争机会，产品本身的优质也使客户逐步建立起对国产软件的信心。特别是我们欣慰地发现，作为我们客户主体的软件集成商，绝大多数在内心深处都有强烈的国货情结，一旦建立起对产品的信心，在可替换的情况下，他们其实更愿意优先选择国产货。

市场是公平的，对国货的歧视事实上是在政府的蜜罐子里泡大的国产软件长期表现太差造成的，某些国产软件并非象宣传的那样具有实际的可用性。（举一例，国产linux上浏览器仍是netscape，而当前国内的B/S应用90%仅支持IE，要支持linux就要重写，国家花了几千万扶持的linux厂商竞不能造出与IE兼容的浏览器？），政府的这种扶持反而给靠实力竞争的企业造成舆论拖累。

与狼共舞，制造栅栏把狼圈到外面，限制狼的同时也自废了武功，谁能保证狼不会冲破栅栏？跟在狼后面当拣食的豺，也只能苟延残喘而已，其实并无资格与狼共舞；只有把自己锻炼成狮子，才能真正地与狼共舞！